商品定价, 隐形促销

便利店的很多商品顾客都耳熟能详, 所以价格也不能有太大的起伏, 但如何确定一个合适的价格——消费者认为不贵、店家又有一定得利润, 还是一个非常伤脑筋的问题。下列的几种商品定价技巧也许可以借鉴;

连锁加盟便利店同价销售术

英国有一家便利店, 起初生意萧条很不景气。一天, 店主灵机一动, 想出一招:只要顾客出1个英镑, 便可在店内任选一件商品（店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价, 但仍招徕了大批顾客, 销售额比附近几家百货公司都高。在国外, 比较流行的同价销售术还有分柜同价销售, 比如, 有的小商店开设1分钱商品专柜、1元钱商品专柜, 而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

连锁加盟便利店分割法

没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了, 因为价格即代表他兜里的金钱, 要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少—部分, 而非一大把。

价格分割是一种心理策略。卖方定价时, 采用这种技巧, 能造成买方心理上的价格便宜感。

价格分割包括下面两种形式:

1.用较小的单位报价。例如, 茶叶每公斤10元报成每50克0.5元, 大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎, 就有200万旅客能看到您的广告。”

2.用较小单位商品的价格进行比较。例如, “每天少抽一支烟, 每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费, 只够吃一根冰棍!”

连锁加盟便利店非整数法

这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法, 销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

有一年夏天, 一家连锁加盟便利店进了一批货, 以每件3元的价格销售, 可购买者并不踊跃。无奈便利店只好决定陈价, 但考虑到进货成本, 只降了1角钱, 想不到就是这1角钱之差竞使局面陡变, 买者络绎不绝, 货物很快销售一空。

连锁加盟便利店弧形数字法

据国外市场调查发现, 在生意兴隆的连锁加盟便利店、超级市场中商品定价时所用的数字, 按其使用的频率排序, 先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的, 究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字, 如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感, 易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字, 如1、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以, 在连锁加盟便利店、超级市场商品销售价格中, 8、5等数字最常出现, 而1、4、7则出现次数少得多。

为什么连锁加盟便利店的生意要远超传统便利店？这一期我们暂时先分享这些连锁加盟便利店的经营方法, 下一期52week小编将继续给大家分享一些关于便利店的营销经营方法, 希望能给大家一些实际的帮助, 52week便利店大学欢迎你的随时加入。